20 ans d’histoire d’une décharge italienne

« Après notre rencontre, Angelo m’a dit : il y a un projet, vous devez le visiter maintenant ! J’ai un peu hésité, car c’était presque Noël. Cependant, j’ai fait ce qu’il m’a dit et j’ai voyagé à Rome pour rencontrer ce client. Le client n’était autre que le seul et unique Maître Cerroni. » déclare Kalle en racontant le voyage pour conquérir le marché italien en 1997.

20 ans d’histoire d’une décharge italienne – POURQUOI PLUS DE 80 % DES PROFESSIONNELS ITALIENS DU CARBURANT À BASE DE DÉCHETS UTILISENT DES ENRUBANNEUSES DE CROSS WRAP POUR L’EXPORTATION DE LEURS BALLES ?

En décembre 1997, l’histoire italienne de Cross Wrap a commencé alors que je jouais encore à la cour de récréation et je ne faisais qu’attendre le père Noël. Pendant ce temps, mon père Kalle Kivelä, le fondateur de Cross Wrap, rendait visite à Macpresse à Milan. Cette visite a changé la donne pour nous. « Après notre rencontre, Angelo m’a dit : il y a un projet, vous devez le visiter maintenant ! J’ai un peu hésité, car c’était presque Noël. Cependant, j’ai fait ce qu’il m’a dit et j’ai voyagé à Rome pour rencontrer ce client. Le client n’était autre que le seul et unique Maître Cerroni. » déclare Kalle en racontant le voyage pour conquérir le marché italien en 1997.

Après un mois, le client s’est envolé pour la Finlande pour voir notre machine d’enrubannage et l’installation de valorisation énergétique de nouvelle technologie. Durant la même année, les premières machines ont été installées en Italie. Depuis lors, Cross Wrap apprécie son positionnement comme solution leader sur le marché des machines d’enrubannage pour les matériaux à base de déchets en Italie et sur d’autres marchés internationaux..

MALAGROTTA UTILISE L’ENRUBANNAGE DE CROSS WRAP DEPUIS 1999

L’un des projets les plus formidable depuis cette période, mais qui est toujours actif aujourd’hui, est la décharge Malagrotta de Rome, fondée par Sorain Cecchini. La première machine a été livrée en 1999 à Malagrotta I, suivie par deux autres machines d’enrubannage livrées en 2007 à Malagrotta II. Les deux machines ont récemment été mises à niveau avec le modem Tosibox permettant un accès à l’entretien à distance, une possibilité de mise à niveau à distance et une supervision efficace de la production.

DU NORD DE L’ITALIE À NAPLES ET DE NAPLES À PALERME

Depuis 2017, je suis sur les traces de mon père en tant que directeur commercial et responsable du marché italien. J’ai eu l’occasion de travailler avec les leaders actuels du marché de gestion des déchets en Italie. Aujourd’hui, les machines de Cross Wrap ont conquis l’Italie, du nord de Milan au sud de la Sicile. Nous considérons Naples comme la capitale des machines d’enrubannage de CW. La région compte plus de 20 unités installées. M. Bernardino Filipponi de la société Vibeco opérant à Naples a déclaré :

« Nous avons choisi Cross Wrap parce que nous sommes convaincus qu’ils sont le leader incontesté de cet équipement. La machine achetée a fonctionné depuis 4 ans dans des conditions très difficiles et nous n’avons jamais eu de problèmes. Une excellente assistance italienne avec l’entreprise de Vérone, dont les techniciens sont toujours disponibles pour fournir des clarifications et coopérer. »

UNE DISPONIBILITÉ ET UNE ATTITUDE « ENGAGEANTE » SONT LES CLÉS DU SUCCÈS

Chez Cross Wrap, nous croyons que la disponibilité pour soutenir les clients est l’une des pierres angulaires les plus importantes de nos opérations commerciales.  En pratique, nous accompagnons nos clients à l’aide des moyens et canaux suivants:

• L’équipe d’entretien est expérimentée et prête à agir
• Une ligne téléphonique d’entretien est disponible pour tous nos clients en appelant le numéro suivant : +358 444 33 33 33
• Un service de « chat » en ligne est disponible sur notre site Web, et les réponses sont fournies par l’équipe de vente et d’entretien de Cross Wrap
• Une équipe de vente active disponible pour rendre service en italien, espagnol, russe, allemand, anglais, suédois ou finnois.
• Toutes les machines (depuis 2013) sont livrées avec Tosi Box, qui connecte la machine au wifi/4G, permettant la supervision à distance, l’entretien à distance, la surveillance flexible et la collecte de données de production
• Une excellente coopération locale
• Des partenaires multiples
• Une expérience de la livraison et de l’entretien de machines dans 60 pays différents

« RAPIDE ET EFFICACE, PRÊT À AGIR. »

Geatano Rubino, le propriétaire de Rekogest, décrit sa machine d’enrubannage CW 2200 après une installation, un démarrage et une formation réussis par une journée d’automne ensoleillée de 2019 à Palerme.

En tant qu’entreprise familiale enthousiaste au service de nos clients sur le marché de niche de l’enrubannage, nous sommes motivés pour travailler, aider, offrir notre professionnalisme et savoir-faire à 100 % pour répondre aux besoins, au programme et aux objectifs du client. En pratique, nous pouvons montrer cette motivation par la flexibilité des délais de livraison, la rapidité des installations, la réactivité du support et une équipe de ventes proactive.

EXPORTATION DU STYLE DE CROSS WRAP

De la même manière que le matériau de qualité de Rekogest, environ 80 % du total des combustibles à base de déchets italiens exportés et des déchets provenant des usines de traitement mécanique des déchets (CSR/CDD 191210, 191 212) sont emballés avec des machines de Cross Wrap. L’Italie exporte annuellement plus de 450 000 tonnes de matériaux à base de déchets vers des pays tels que la Bulgarie, l’Allemagne, l’Autriche, le Portugal, le Danemark, l’Espagne, la Croatie et la Grèce. Plus de 60 % du total des matériaux à base de déchets exportés est constitué de carburant alternatif et de déchets provenant des usines de traitement mécanique des déchets (191 210 191212, CSR et CDD en termes européens). Au total, Cross Wrap a installé plus de 40 machines en Italie et la dernière vient d’arriver à Naples en mois de mai

L’Italie a été un marché important tout au long de 26 ans d’histoire de Cross Wrap avec les décharges. Nous tous, au sein de Cross Wrap, nous voulons remercier tous ceux qui ont fait partie de cette histoire ; partenaires, fournisseurs de services, revendeurs de pièces de rechange, clients, amis et tous les actionnaires. Sans vous, cela n’aurait pas été possible.

Je suis convaincu que l’Italie est l’un des leaders européens de l’exportation de carburants alternatifs et la terre promise pour les équipements de recyclage de qualité. Cross Wrap se réjouit de servir les clients italiens actuels et nouveaux en tant que technologie de pointe pour l’enrubannage de matériaux à base de déchets pendant au moins quelques décennies.

En période difficile, la meilleure option est de croire qu’en coopérant et en soutenant toutes les parties prenantes du secteur, nous en sortirons tous plus forts qu’avant.

Je suis prêt à travailler et à coopérer avec beaucoup de motivation et de dévouement, avec vous tous au sein de l’industrie italienne de la gestion et du recyclage des déchets.

Veuillez recevoir mes meilleures salutations,
Martta Kivelä
Directeur commercial pour l’Italie

Prenez soin de vous et à bientôt !

email: martta.kivela@crosswrap.com
Tel. +358 50 564 3921